Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше года

02b6724662aaedca9c3cd8249bfda227 - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше года Cropped image of businessman arranging Startup blocks on desk

8

Share

Сейчас, в 2018 году, вплоть до 70% IT-стартапов могут превратиться в «компанию-зомби» — обычно это происходит через 2-3 года после запуска. Вот какие факторы и их сочетания в деятельности стартапа заведомо «не совместимы с жизнью» и какие уроки можно извлечь из чужих ошибок.

Проблема: отсутствие реального спроса

CB Insights заглянули в некрологи 101 стартапа и обнаружили, что причины провала большинства из них очень похожи. Предприниматели раз за разом совершают одни и те же ошибки — и на них можно и нужно учиться.

Самой популярной причиной стало отсутствие рыночного спроса — именно из-за этого закрывается 42% стартапов. Как это происходит? На салфетке в кафе или в любом другом креативном сеттинге появляется идея, а потом основатель и его команда вдохновенно занимаются ее разработкой. Наконец, когда решение готово, они отправляются продавать свой продукт аудитории и обнаруживают, что он никому не нужен. У команды заканчиваются деньги, и идея умирает.

Иными словами, многим стартаперам интересно решать конкретные проблемы и копаться в определенных технологиях, но в этом кроется смертельная ошибка.

Создатель TreeHouse Logic, закрывшегося в 2013 году, объясняет это так:

«Стартапы прекращают деятельность, если они не решают проблему своих потенциальных клиентов или пользователей. Мы не нашли проблему, для которой мы могли бы предложить универсальное решение. У нас были отличные разработки, данные о потребительском поведении, превосходная репутация, экспертиза, консультанты и так далее — но у нас не было технологии или бизнес-модели, которая решала бы реальную боль потребителя и была бы масштабируема».

Западный рынок стартапов, казалось бы, опережает российский, и отечественные предприниматели могли бы научиться на уроках других, но этого не происходит: причины закрытия российских проектов повторяют зарубежные. Например, MyRooms, сервис для ремонта и строительства, закрылся из-за «проблем с привлечением аудитории, недостатка финансирования, поиска нужного позиционирования и функциональности в процессе существования проекта, избытка экспериментов».

f6e192ac7354060972bfe5d5326d0cc9 - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше года

Проблема: страх провала

С рыночным фактором связан другой, менее измеримый, но не менее актуальный: страх провала. Многие команды концентрируются на создании безупречного продукта или блестящей технологии и тратят на это ценные (и жёстко ограниченные) ресурсы — время и деньги.

Страх провала парализует бизнес, который мог бы на ранних этапах получить долю здоровой критики от клиентов, партнёров и ранних адаптеров и успеть перестроиться в соответствии с запросом аудитории. Понять, что компания идёт не туда, лучше как можно раньше — тогда у стартапа будет шанс на выживание.

Отчасти эта ситуация возникает из-за стереотипа — чтобы выстрелить, стартап якобы должен быть невероятно оригинальным, ярким и неповторимым. Но пустая погоня за оригинальностью тоже чревата: предварительный анализ рынка, общение с потенциальными клиентами и изучение целевой аудитории может показать, например, что идея не решает конечную и реальную боль потребителя. Кстати, оригинальные идеи тоже проваливаются.

Нежелание основателя отходить от своей первоначальной идеи ни на шаг — 20-я по популярности причина провала стартапов, по мнению CB Insights. Из-за неё мы теряем 7% компаний. Упрямое желание реализовать ровно то, что было задумано, не считаясь с реальностью, — частый фактор провала.

3af41c5af60faad2fe05bd6bdf1acdc5 - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше года

Проблема: разлад с партнерами

Среди других «смертельных» факторов, перечисленных CB Insights, — проблемы с командой. Из-за них закрывается 23% стартапов. Ещё 13% компаний сходят с дистанции из-за разлада между партнёрами и/или инвесторами.

Одностороннее мышление команды может разрушить бизнес, хотя это идёт вразрез с распространенным представлением о стартапе как о команде единомышленников. На самом деле ретроспективный взгляд на провалившиеся стартапы показывает, что полезно иметь в команде людей с разным набором навыков и компетенций. А еще — тех, кто может посмотреть на одну и ту же проблему с разных позиций (и умеет при этом договариваться и находить компромисс).

Похожая причина гибели стартапа — основатель, 

Источник



Выбираем самые выгодные условия кредитования:

НИЗКИЙ ПРОЦЕНТ , С ПЛОХОЙ КРЕДИТНОЙ ИСТОРИЕЙ , БЕЗ СПРАВОК О ДОХОДАХ , ТОЛЬКО ПО ПАСПОРТУ , БЕЗ ПРОЦЕНТОВ , БЕЗ ОТКАЗА И БЕЗ ПРОВЕРОКheading 1 03 - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше годаoriginal - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше годаzaiavka - Банковские новости сегодня~~Стартап — как продержаться на плаву больше года



Обновлено: 27.04.2019 — 12:16

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Получайте новые сообщения по электронной почте: